BtoB専門 名刺リストマーケティング

企業を経営されている社長なら、各種展示会への出展などに参加されることもあると思います。
その展示会で入手した名刺!次のアクションはどうしているでしょうか?
恐らく担当の営業マンに訪問や電話でのアプローチを指示されているのではないでしょうか?しかし、多くの企業で行われている営業マンに依存したセールスでは限界があります。それは、営業マン個人のスキルに依存した売上になってしまうからにすぎません。たくさんの社長とお話しする機会がありますが、

名刺をはじめとした、連絡先が記載されているリストがまったく活用されていないようです。

実は、多くの会社が気付いていない落とし穴がココにあります!

 

久しぶりに会った見込み客が、競合他社の商品を購入していた!

よくある話です。

そんなことが起こらないように、名刺リスト(見込み客)とは繋がり続ける必要があります。

BtoBビジネスは、リスト獲得から購入に至るまでの期間が長くなります。

2年後、3年後に購入に結び付くことも珍しくありません。

その成約をラッキー!で終わらせないのが

『名刺リストマーケティング』

営業マンのスキルに依存しない販促の仕組み構築が、今後安定した売上を確保するには必要です。

BtoBビジネスをされているあなたの会社の売上アップ・利益アップのお手伝いが可能です。

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